istockphoto-1063779218-612x612.jpg

SALES EXCELLENCE & PROCESSES

SALES EXCELLENCE & PROCESSES

 

Η διαδικασία σκέψης μας ξεκινά με τις απαιτήσεις της αγοράς και των πελατών. Ανάλογα με το επιχειρηματικό μοντέλο και την απαιτούμενη επεξήγηση των προϊόντων και των λύσεων, τα απαραίτητα βήματα διαδικασίας και οι επαφές μεταξύ των εμπλεκόμενων ρόλων ποικίλλουν για την επίτευξη πωλήσεων.
Οι τελικές περιγραφές της διαδικασίας χρησιμεύουν ως βάση για την εφαρμογή σε συστήματα CRM και για τον καθορισμό βασικών δεικτών απόδοσης σε όλα τα επίπεδα διοχέτευσης πωλήσεων. Η διαδικασία πωλήσεων ενσωματώνεται στο ταξίδι των πελατών και συνδυάζεται επίσης στενά με τους στρατηγικούς ρόλους Βranding  της αγοράς. Μια λεπτομερής κατανόηση των διαφόρων βημάτων και επιπέδων στη διαδικασία πωλήσεων είναι ζωτικής σημασίας για τον σχεδιασμό στη συνέχεια της δομής και της οργάνωσης των πωλήσεων.